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第五百六十章、初临女儿城

        1月初在位于拉斯维加斯的ces上,一家在国外名不见经传的华国公司buddies推出了第一台商业dvd机,品牌名为meing。

        紧随其后,华国那边还过着春节,索尼和飞利浦的dvd机也对外公布。

        所以,率先发布更多的似乎只是个荣誉。

        和他们比起来,魅影dvd在国外没有任何成熟的销售渠道。

        而这个时期,信息也不顺畅。

        对于魅影dvd要先打国际市场,再到国内发力的战略,段平理解,但感觉太难。

        “第一批机器做的是英文的系统,如果卖不动,那就真砸手上了。”段平看着程明勇说道,“明勇,这一趟,一定要好好学习。”

        程明勇点着头:“我懂的。”

        “联翔那边对我们在国外市场的营销预算还是意见很大?”宋阳问了一句。

        “那是当然。”段平感慨着,“用他们的话讲,联翔的电脑做得那么好了,在国外市场也几乎可以忽略不计。虽然是第一个发布产品的,但索尼和飞利浦可是硬茬。咱们有芯片和人工的成本优势,但人家在机芯、品质、品牌上,远超咱们。”

        “觉得咱步子迈大了。”宋阳笑了笑,“放心吧,我这趟过去,必有收获。”

        宋阳要去一趟美国。

        对此,宋国伟夫妇紧张不已。

        在国外,谁知道有没有可能再被制造什么意外?

        宋阳也没更好的办法:对于此时的国外市场,着实没人比他更懂。

        他当然也不算全懂,但毕竟有超出时代的认知。

        二月中旬,宋阳第一站到的是莞城。

        此时春节刚刚过完,而东莞的街头巷尾,已经是满满的人头攒动。

        宋阳坐在车里朝外望去,街边有许多背着包拖着箱或提着袋的人。而其中,青涩女孩的比例远超男性。

        一九九七的莞城,是女儿城。

        这里是工厂的王国,春节刚过,这里大大小小的厂里,机器和流水线将继续启动,将这些从各个地方远行至此来迅勐的年轻男女吸纳进入。

        随后,就是海量的产品。

        车子开到一个小区门口,名为紫荆花园。

        这里住的,大多是香岛人或湾岛人。

        某种程度上来讲,他们是此刻莞城某一个维度中的主人:那些利润率高、待遇“好”的大厂老板和高管们。

        车子拐进小区里的时候,宋阳明显看到了路边几个厂妹看着车子和小区里楼房的羡慕。

        在莞城,不同世界的分野太清晰。

        一边是流水线旁的工人,连拉长都是他们羡慕的对象。

        另一边,则是大笔一挥,决定要招多少工、发多少工资的人,他们在这享受太多。

        宋阳和程明勇要见的人,是一家香岛公司的老板。

        已经在香岛上市的公司。

        早在十年前,他们已经在莞城开办了工厂。此时此刻,是莞城数一数二的大厂,还是电子厂。

        生产的产品,此前以收录机为主,而去年、前年,也开始生产vcd。

        公司名为爱高,见到梁成伟,宋阳看着他有些感慨。

        在来到这个时空前,宋阳还看过他这“一生”的历程。毕竟曾经是莞城的象征之一、万人大厂的老板,会在二十四年后的年底,因为亏损而轻生跳楼。

        “程总,段总没空过来?”梁成伟在他位于莞城这边的住处接待了两人,和宋阳握着手说道,“久闻大名了,宋总。”

        “我也听戴总提起梁总多次,一直没能见面。”

        客套话完,他作为主人泡着茶,女秘书还拿了纸和笔坐在一旁。

        “段总来这里考察,我人还在香岛。”梁成伟眼里有警惕也有期待,“三友电子准备在莞城也建厂吗?”

        在vcd这个领域,爱高也开始投入了,算是竞争对手。

        三友电子去年年底一波操作,现在风头甚至盖过了万燕。新年尹始,三友电子四处考察要设新厂,莞城自然是一站。

        听说三友电子的副总和其中一个股东要来拜访,梁成伟暂时还不清楚他们的来意。

        “梁总,是不是在莞城建厂,还在研究。”程明勇先说道,“之前梁总安排人到我们公司交流,传达了想做dvd的信息,不知道是计划怎么合作?”

        梁成伟露出一些苦笑:“……一年一个样。vcd的价格这么快就被杀下来了,现在dvd的芯片又只有你们能提供,能怎么合作呢?程总,既然专程过来,就是有合作的可能了?”

        他有些意外。

        1月初在ces的报道上看到了dvd样机,梁成伟是立刻安排人去了三友电子拜访的。

        了解一番之后,dvd机显然更适合爱高去做。

        但是,生产这个机器固然不难,但核心零配件的供应,却绕不开这个竞争对手。

        现在他们主动提出这个事,似乎华国第一个拿出dvd机的三友电子,并不排斥市场上立刻出现其他品牌的dvd机?

        果然,程明勇笑着点了点头:“当然有合作的可能。梁总,听说之前,万燕和梁总谈过收购vcd的业务?”

        梁成伟意味深长地笑着回答:“但爱高本身就是上市公司,对后续的竞争还是有信心的。”

        “现在爱高在这边已经有四条线了?去年卖的机器……我没记错的话应该是30多万台?”

        “程总说得没错。难道,三友电子也要重演一下去年的故事,想直接收购我这四条线?”

        “不是收购。”程明勇立刻摇头,顿了顿之后说道,“梁总,我们就明确说一下想法吧。”

        梁成伟看了一眼一直不开口的宋阳,随后正色道:“请讲。”

        “爱高最开始就是从为国际品牌代工做起来的。梁总接手令尊打下的基础后,开始在内地设厂,做自己的品牌,但产品的销售方向主要还是国外的市场。”

        程明勇梳理之后,就直接说道,“生产vcd机,芯片是我们供。dvd机,也是一样。去年65美元一片,梁总也参与了当时的抗议声讨。当然了,竞争手段,无可厚非。但是,明知dvd机的生产受限会更严重,梁总还是有心进入,应该是看中了dvd机的出口潜力,认为爱高这么多年搭建的海外销售渠道有优势吧?”

        梁成伟心头一动,看着他问:“程总想把我们的渠道,作为打开国际市场的通路之一。”

        回答的却是宋阳:“梁总说得没错。爱高在内地生产的产品,有很多都是通过戴总的公司出关的。既然有这层关系,我们的想法是在vcd和dvd领域,合资来做。”

        “……合资?”梁成伟皱了皱眉,这跟收购的区别在哪?

        程明勇点头:“合资,我们控股。好处是,爱高可以享受比万燕他们低很多的芯片价格和稳定的供应,仍然打爱高的品牌。但是,爱高要把海外销售渠道与三友电子共享。”

        “相当于其实都是我们的产品,只是两个不同的品牌,可以配合着来制定一些定价策略。”宋阳补充道,“目前这个阶段,我们只是跟索尼、飞利浦有之前的一些专利合作约定,所以也保证向他们的芯片供应。但也因此受限,两年之内,原则上我们是不会向其他第四方供应dvd机芯片的。”

        梁成伟没说话。

        这跟收购没区别。

        上市了的爱高,把vcd业务剥离出去让三友电子控股?

        既不能在财务上合并报表有助提升股价,又相当于贡献出产能、以后只分钱。

        宋阳又说道:“明面上,仍旧是爱高控股。但是,如果以业务重组为理由,爱高向三友电子定向增发一些新股,那么通过我们在爱高占的股再加上这边剥离出来的vcd和dvd业务中的比例,那么和索尼、飞利浦,我们就有话说了。”

        “……没想到两位过来,提的是这样的合作方案。”梁成伟沉吟着,“我现在无法给二位答复。有一点恕我要请教:成熟的海外销售渠道,贵公司搭建起来并不难吧?”

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        “是不难,毕竟现在市场上能提供这种产品的,也就三家而已。索尼和飞利浦自然有自己成熟的渠道,但想分这杯羹的,也大有人在。”宋阳停顿一下之后笑问,“是合资的方式让梁总担心我们对爱高有什么图谋吗?”

        梁成伟只笑了笑。

        这不是显然吗?他自然是宁可承受高一点的成本,也想保持独立性。

        现在说什么不向第四方供dvd芯片,这恐怕只是个借口。

        玩这种游戏,索尼和飞利浦又不是傻子。

        真实的约定是什么,梁成伟不知道。

        宋阳说道:“梁总,vcd机的利润率是越来越薄的。今年开始,vcd芯片的价格我们决定下调,新一轮的价格战还更勐烈。爱高要继续往这个方向走,合则两利。我们的想法其实很简单,希望dvd这个产品,我们华国的品牌能占更高的份额。如果有我们的支持,爱高会是全球第四家能拿出dvd机上市销售的品牌。”

        打入市场的时间早晚,是很关键的。

        越早进入,越能积累品牌影响力。尤其是dvd机这个产品,它是什么已经很清晰。在国外市场替代录像机,现在只要产能够,市场足够庞大。

        国外消费者的荷包,可比国内鼓多了。

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