第二百五十一章、标王联手
李儒那边的动静还没上身，三友电子先有点不稳了。
又花1.38亿拿到了标王，但啃了一年的时间，不仅没能成为vcd行业的老大，万燕还成功上市了。
普通员工无所谓，反正工资不错。
但并不知道高层战略和机密的中层员工，一时间出现了不少跳槽的意向。
段平当初先派过来的程明勇，现在负责的是市场部门。此刻，他看着一个下属递过来的辞职信，皱着眉头问：“都不等到年底发奖金？”
“……程总，没办法，家庭原因。老婆调到了粤省工作，长期两地，容易出问题。”
程明勇却深深地看着他：“如果我告诉你，过完年就要设立华南区的办事处呢？”
“……”下属有点意外，但还是咬了咬牙，“我辜负了程总对我的栽培。”
程明勇叹了口气：“行，我也理解。那就安排一下交接吧，只是没想到你都不能等到年底。”
像这样的情况不是个例，程明勇随后又找到了当初一起过来的沈巍。
“你那边有人被挖走了吗？”两人间交换信息，程明勇就直说了。
沈巍点了点头：“有四個人，都算是生产和售后方面的技术骨干。”
程明勇摇头无奈：“万燕上市后，又是新产品线，又是进一步并购扩产能。现在从股市融资了，有那么多钱，高薪高位……老沈，你是不是也被找过？”
沈巍犹豫了一下，还是点了点头。
“要跟段总说说。”
“你怎么看继续拿标王这件事，还有明年的竞争？”
程明勇听到沈巍这么说，有点意外地看着他：“……老沈，你不会也动摇了吧？”
“今年，本来计划能做到200万的出货量。按现在的数字去估计，大概只有160万台出头。”沈巍却只是分析着，“超级vcd所占的比例很小，vcd的价格也已经被打烂了。综合下来，毛利不到2亿。这里面，还要扣掉7000多万的标王成本。”
程明勇皱着眉一言不发。
“另外，还在进一步建三期，一条dvd机的生产线，剩下的全是超级vcd的。和索尼、飞利浦的合作研发投入，1.38亿的广告成本，再加上明年的价格战不知道会怎么打。”沈巍停顿了一下之后说道，“明年，可能得卖到超过400万台，才能勉强回本。今年全部厂家的出货量，也才500万出台啊！”
“你是想走了？”程明勇直接问了一句。
沈巍摇了摇头：“我不会走，我只是想不通怎么才能赢。”
“照你那么算，去年花7000多万拿标王，还是赚的，那你又担心什么？”程明勇似乎并不愿意想太多，“今年明明是有很多手段能够扩大销量的，只是段总他们没用而已。明年的广告成本无非多了6000多万而已，400万台也许难，但明年300万台应该还是可以的。”
沈巍叹了一口气：“是要跟段总反映一下情况。不管怎么样，现在是需要稳定一下军心了的。”
偌大的三友电子，现在其实是燕京经开区里非常大的企业了。
百万级别的产能，全都放在这样一个地方。所需要雇佣的工人、拉动的零配件采购，是个产值不小的产业了。
对此，沈巍其实一直也不太理解。
为什么要死扎在燕京？
如今看来，万燕那边的芯片成本虽然高了不少，但一直敢于维持更低的价格，应该也有用工成本更低的缘故。
甚至于，皖省当地，他们并购之后其他厂区所在的当地，恐怕还给了不少税收等方面的优惠政策，力度应当是超过燕京的。
三友电子一年扩产一期，为什么没有从这个思路上下点功夫降低成本呢？
问题最终被汇聚到了董事会上。
这一次，李儒干脆“赌气”不来参加了。
“上市之后，正面挖人，那倒是正常。”宋阳倒并不介意这一点，“引起了内部的不稳，需要采取手段吗？老段，你有什么想法，尽管说。”
段平斟酌了一下之后说道：“今年，超级vcd这一块主要攻的是录像厅市场。依托李总的三友文化和朱总那边的银河音像，我们明面上保持住了2580的零售价。家用的普通vcd机，零售价跟他们是同一个档次的，但促销力度比他们小一些。按利润率来算，毫无疑问我们是最高的。”
“核心问题还是公司的前景。”段平看了看宋阳和联翔那边的人，“万燕那边上市后，厂区多，能给出的待遇和职位都显得更有吸引力，这是一方面。另一方面，说到底就是担心咱们会输。继续拿标王，外界的看法也无非就是破釜沉舟、殊死一搏。要解决这个问题，就得让一些人对公司前景更有信心。”
联翔那边的人点了点头：“现在的处境，确实不太乐观。”
段平问宋阳：“去年，我们是在央视招标前发布超级vcd的。今年，我们的发布会、订货会，都是准备等到参加完ces之后。现在看来吧，一则美国的展会新闻传回国内，还要一段时间才形成影响力，二则也是万燕开启了有组织的挖人行动让我们需要应对。什么分红权、潜力，都不如红火的订货会实在。宋总，波道和神龙汽车那边准备好了吗？”
宋阳点头：“那就放在月底吧。波道和神龙汽车那边放心，没问题。”
“好。”段平点了点头，“那就放在月底举办。另外，标王广告虽然元旦才能开始上，但我们也需要开始发力了。骄阳广告那边，宋总费心关照一下。”
“应该的。”
联翔的人却疑惑了：“波道和神龙汽车？ces？”
段平笑了笑：“只是具体的营销方案，骄阳广告那边也刚刚才拿过来，所以没在董事会上讨论过。至于ces，那是从去年就投入筹备的一件事。”
“那讨论一下？现在非常关键，这也决定了明年的成败。”
“当然，具体的策略是这样的……”
宋阳看着静静聆听的他，心里默默琢磨着。
联翔控股入局三友电子，毫无疑问是被推动的。这个被派来的董事，立场不甚清晰。
联翔控股被建议着参股三友电子，是要从三友电子将来的亏损状态为联翔控股挖一个坑，方便联翔集团反向控股母公司。
那么这个人，既有可能是站在联翔控股这一边，真心为投资收益考虑的。也有可能是站在联翔集团那边，打探消息的。
现在，dvd样机月底就将出来，再过一个月就会赴美参加消费电子展的消息，如果万燕那边能有精确的应对，那就能判断一二了。
这是一定会引起万燕反应的事，如果联翔控股的这个董事真的是打探消息的人的话。
……
在央视那边看来，虽然宋阳已经不再担任骄阳广告的总经理，但日常出面的姚佩华更必须认真对待。
有资格知道的人都很清楚，姚佩华本身的背景就极不简单。
更别说自设立标王以来，央视标王就被宋阳这边承包了。
一年波道，两年三友电子。
现在，姚佩华带着一个投放计划来到了央视广告部，谭松看完却有点麻了。
“……标王联手，牛气冲天？”谭松看着这份广告企划感觉有点牙痛，“姚总，是三友电子拿的标王，怎么还带上波道和神龙汽车？”
“这也是宋总对标王招标制度的创新建议。”姚佩华职业笑脸，“现在标王的成本原来越高，过亿之后，增长幅度就会越来越小。宋总建议，其实可以分行业、分季度，拿出更多黄金广告资源套餐。这次，就当做一个尝试嘛。而且，主要也是以魅影vcd为主，波道bp机和神龙汽车，只是促销手段，应该也不违反约定吧？”
“……”谭松一时无言以对。
这确实谈不上违反了约定，主要宣传的还是魅影vcd。
但终究是一个广告里，带上了三个品牌。
【买魅影vcd，送波道bp机，还有富康轿车大奖！标王联手，牛气冲天，小康家庭，富康大道！】
谭松总感觉央视广告从宣传品牌形象的定位一下子变成了促销活动大喇叭。
但三友电子成了央视的第一大广告客户。
这也不好拒绝。
“都是国产品牌。”姚佩华又说道，“月底，要召开联合发布会。电子工业部，还有一些其他部门的领导都会到场。这次，有非常大的新闻点，有全球领先的产品发布。”
“全球领先？”谭松眼神一凝，“什么产品？哪一家的？”
“三友电子的。”姚佩华笑了笑，“仍然敢花1.38亿拿标王，当然是有底气的。”
谭松若有所思地点了点头，然后还是说道：“姚总，这个在今年剩下的时间里，用其他一些广告位投放就行了。明年的标王广告，还是以形象为主吧？这个样片，你们还是要尽快拿出来。台里对标王广告，还是很重视的。”
姚佩华带着笑脸应承下来，对接好这次临时投放的事情离开央视后，脸色就纠结起来。
魅影vcd的代言人是周慧雅。
三友电子又是标王。
标王的广告又是让骄阳广告来拍。
……就当做是宋阳在费心让骄阳广告多赚钱，让自己早点攒够钱买下他的股份吧！
姚佩华回到公司，就见到了因为标王广告过来和创意组讨论的周慧雅。
看她面对自己客气又有点陌生的姿态，显然并不知道宋阳和自己曾有点故事。而且……算是在同时期发生的。
毕竟那家伙是先斩后奏的。
姚佩华还是什么也没说，只表现出“这点小事让底下人去办就好了”的姿态，客套一番就回到了办公室。
最后终究还是握紧了拳头，在办公室里张着嘴无声地咆哮了几下。
折磨人！
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又花1.38亿拿到了标王，但啃了一年的时间，不仅没能成为vcd行业的老大，万燕还成功上市了。
普通员工无所谓，反正工资不错。
但并不知道高层战略和机密的中层员工，一时间出现了不少跳槽的意向。
段平当初先派过来的程明勇，现在负责的是市场部门。此刻，他看着一个下属递过来的辞职信，皱着眉头问：“都不等到年底发奖金？”
“……程总，没办法，家庭原因。老婆调到了粤省工作，长期两地，容易出问题。”
程明勇却深深地看着他：“如果我告诉你，过完年就要设立华南区的办事处呢？”
“……”下属有点意外，但还是咬了咬牙，“我辜负了程总对我的栽培。”
程明勇叹了口气：“行，我也理解。那就安排一下交接吧，只是没想到你都不能等到年底。”
像这样的情况不是个例，程明勇随后又找到了当初一起过来的沈巍。
“你那边有人被挖走了吗？”两人间交换信息，程明勇就直说了。
沈巍点了点头：“有四個人，都算是生产和售后方面的技术骨干。”
程明勇摇头无奈：“万燕上市后，又是新产品线，又是进一步并购扩产能。现在从股市融资了，有那么多钱，高薪高位……老沈，你是不是也被找过？”
沈巍犹豫了一下，还是点了点头。
“要跟段总说说。”
“你怎么看继续拿标王这件事，还有明年的竞争？”
程明勇听到沈巍这么说，有点意外地看着他：“……老沈，你不会也动摇了吧？”
“今年，本来计划能做到200万的出货量。按现在的数字去估计，大概只有160万台出头。”沈巍却只是分析着，“超级vcd所占的比例很小，vcd的价格也已经被打烂了。综合下来，毛利不到2亿。这里面，还要扣掉7000多万的标王成本。”
程明勇皱着眉一言不发。
“另外，还在进一步建三期，一条dvd机的生产线，剩下的全是超级vcd的。和索尼、飞利浦的合作研发投入，1.38亿的广告成本，再加上明年的价格战不知道会怎么打。”沈巍停顿了一下之后说道，“明年，可能得卖到超过400万台，才能勉强回本。今年全部厂家的出货量，也才500万出台啊！”
“你是想走了？”程明勇直接问了一句。
沈巍摇了摇头：“我不会走，我只是想不通怎么才能赢。”
“照你那么算，去年花7000多万拿标王，还是赚的，那你又担心什么？”程明勇似乎并不愿意想太多，“今年明明是有很多手段能够扩大销量的，只是段总他们没用而已。明年的广告成本无非多了6000多万而已，400万台也许难，但明年300万台应该还是可以的。”
沈巍叹了一口气：“是要跟段总反映一下情况。不管怎么样，现在是需要稳定一下军心了的。”
偌大的三友电子，现在其实是燕京经开区里非常大的企业了。
百万级别的产能，全都放在这样一个地方。所需要雇佣的工人、拉动的零配件采购，是个产值不小的产业了。
对此，沈巍其实一直也不太理解。
为什么要死扎在燕京？
如今看来，万燕那边的芯片成本虽然高了不少，但一直敢于维持更低的价格，应该也有用工成本更低的缘故。
甚至于，皖省当地，他们并购之后其他厂区所在的当地，恐怕还给了不少税收等方面的优惠政策，力度应当是超过燕京的。
三友电子一年扩产一期，为什么没有从这个思路上下点功夫降低成本呢？
问题最终被汇聚到了董事会上。
这一次，李儒干脆“赌气”不来参加了。
“上市之后，正面挖人，那倒是正常。”宋阳倒并不介意这一点，“引起了内部的不稳，需要采取手段吗？老段，你有什么想法，尽管说。”
段平斟酌了一下之后说道：“今年，超级vcd这一块主要攻的是录像厅市场。依托李总的三友文化和朱总那边的银河音像，我们明面上保持住了2580的零售价。家用的普通vcd机，零售价跟他们是同一个档次的，但促销力度比他们小一些。按利润率来算，毫无疑问我们是最高的。”
“核心问题还是公司的前景。”段平看了看宋阳和联翔那边的人，“万燕那边上市后，厂区多，能给出的待遇和职位都显得更有吸引力，这是一方面。另一方面，说到底就是担心咱们会输。继续拿标王，外界的看法也无非就是破釜沉舟、殊死一搏。要解决这个问题，就得让一些人对公司前景更有信心。”
联翔那边的人点了点头：“现在的处境，确实不太乐观。”
段平问宋阳：“去年，我们是在央视招标前发布超级vcd的。今年，我们的发布会、订货会，都是准备等到参加完ces之后。现在看来吧，一则美国的展会新闻传回国内，还要一段时间才形成影响力，二则也是万燕开启了有组织的挖人行动让我们需要应对。什么分红权、潜力，都不如红火的订货会实在。宋总，波道和神龙汽车那边准备好了吗？”
宋阳点头：“那就放在月底吧。波道和神龙汽车那边放心，没问题。”
“好。”段平点了点头，“那就放在月底举办。另外，标王广告虽然元旦才能开始上，但我们也需要开始发力了。骄阳广告那边，宋总费心关照一下。”
“应该的。”
联翔的人却疑惑了：“波道和神龙汽车？ces？”
段平笑了笑：“只是具体的营销方案，骄阳广告那边也刚刚才拿过来，所以没在董事会上讨论过。至于ces，那是从去年就投入筹备的一件事。”
“那讨论一下？现在非常关键，这也决定了明年的成败。”
“当然，具体的策略是这样的……”
宋阳看着静静聆听的他，心里默默琢磨着。
联翔控股入局三友电子，毫无疑问是被推动的。这个被派来的董事，立场不甚清晰。
联翔控股被建议着参股三友电子，是要从三友电子将来的亏损状态为联翔控股挖一个坑，方便联翔集团反向控股母公司。
那么这个人，既有可能是站在联翔控股这一边，真心为投资收益考虑的。也有可能是站在联翔集团那边，打探消息的。
现在，dvd样机月底就将出来，再过一个月就会赴美参加消费电子展的消息，如果万燕那边能有精确的应对，那就能判断一二了。
这是一定会引起万燕反应的事，如果联翔控股的这个董事真的是打探消息的人的话。
……
在央视那边看来，虽然宋阳已经不再担任骄阳广告的总经理，但日常出面的姚佩华更必须认真对待。
有资格知道的人都很清楚，姚佩华本身的背景就极不简单。
更别说自设立标王以来，央视标王就被宋阳这边承包了。
一年波道，两年三友电子。
现在，姚佩华带着一个投放计划来到了央视广告部，谭松看完却有点麻了。
“……标王联手，牛气冲天？”谭松看着这份广告企划感觉有点牙痛，“姚总，是三友电子拿的标王，怎么还带上波道和神龙汽车？”
“这也是宋总对标王招标制度的创新建议。”姚佩华职业笑脸，“现在标王的成本原来越高，过亿之后，增长幅度就会越来越小。宋总建议，其实可以分行业、分季度，拿出更多黄金广告资源套餐。这次，就当做一个尝试嘛。而且，主要也是以魅影vcd为主，波道bp机和神龙汽车，只是促销手段，应该也不违反约定吧？”
“……”谭松一时无言以对。
这确实谈不上违反了约定，主要宣传的还是魅影vcd。
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谭松总感觉央视广告从宣传品牌形象的定位一下子变成了促销活动大喇叭。
但三友电子成了央视的第一大广告客户。
这也不好拒绝。
“都是国产品牌。”姚佩华又说道，“月底，要召开联合发布会。电子工业部，还有一些其他部门的领导都会到场。这次，有非常大的新闻点，有全球领先的产品发布。”
“全球领先？”谭松眼神一凝，“什么产品？哪一家的？”
“三友电子的。”姚佩华笑了笑，“仍然敢花1.38亿拿标王，当然是有底气的。”
谭松若有所思地点了点头，然后还是说道：“姚总，这个在今年剩下的时间里，用其他一些广告位投放就行了。明年的标王广告，还是以形象为主吧？这个样片，你们还是要尽快拿出来。台里对标王广告，还是很重视的。”
姚佩华带着笑脸应承下来，对接好这次临时投放的事情离开央视后，脸色就纠结起来。
魅影vcd的代言人是周慧雅。
三友电子又是标王。
标王的广告又是让骄阳广告来拍。
……就当做是宋阳在费心让骄阳广告多赚钱，让自己早点攒够钱买下他的股份吧！
姚佩华回到公司，就见到了因为标王广告过来和创意组讨论的周慧雅。
看她面对自己客气又有点陌生的姿态，显然并不知道宋阳和自己曾有点故事。而且……算是在同时期发生的。
毕竟那家伙是先斩后奏的。
姚佩华还是什么也没说，只表现出“这点小事让底下人去办就好了”的姿态，客套一番就回到了办公室。
最后终究还是握紧了拳头，在办公室里张着嘴无声地咆哮了几下。
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